Gdzie sprzedawać produkty z lasera w 2026? Platformy i prowizje w jednym porównaniu

Prowizje decydują, ile zostaje z każdej sprzedaży, a różnice między platformami są duże. Przeczytaliśmy oficjalne cenniki Allegro, Etsy, Amazon Handmade, eBay, Shopify, Hood, Kleinanzeigen, Faire, Square i SumUp i zebraliśmy je w jednej tabeli. Potem przeliczyliśmy je na jedną liczbę: ile zostaje ze sprzedaży za 400 zł.

Pełna tabela opłat: wszystkie platformy w jednym miejscu

To tabela do szybkiego sprawdzania. Prowizja to procent, który zatrzymuje platforma. Opłaty płatnicze to koszt obsługi płatności: dochodzą do prowizji (Etsy) albo są jedynym kosztem (własny sklep, terminal).

Oficjalne cenniki, sprawdzone 24 września 2026. Platformy często zmieniają opłaty: zanim ustalisz cenę, otwórz stronę ze źródeł.

Ile zostaje ze sprzedaży za 400 zł?

To samo zamówienie za 400 zł w każdym kanale. Założenia: cena zawiera dostawę, nie ma zwrotów ani reklam, chyba że wiersz mówi inaczej. Wykres pokazuje sprzedawcę, który nie jest czynnym podatnikiem VAT, więc płaci prowizje brutto.

Nasze wyliczenie z oficjalnych cenników (24 września 2026). Etsy po kursie EBC z 24.09.2026, bez kosztu przewalutowania euro na złote w Twoim banku. Hurt przez Faire opisujemy niżej, w części o B2B.

Najtańsze są kanały, w których sprzedajesz sam. Marketplace kosztuje więcej, bo przyprowadza kupujących. Jak wliczyć te opłaty w cenę, pokazujemy w poradniku o cenach i marżach produktów z lasera.

Allegro i Allegro Lokalnie: prowizje i pułapka kategorii

Wystawienie oferty na Allegro jest bezpłatne. Jedyną podstawową opłatą jest prowizja od sprzedaży, liczona od ceny końcowej razem z kosztem dostawy wybranym przez kupującego. W kategorii „Dom i Ogród” (poza tańszymi podkategoriami) to 11% netto, czyli 13,53% dla sprzedawcy, który nie jest czynnym podatnikiem VAT i nie odliczy podatku. W dziale „Kolekcje i sztuka” > Rękodzieło to 14% netto / 17,22% brutto. Stawki dla podkategorii nazwanej w angielskiej wersji cennika „Handmade Items” w tym dokumencie nie znaleźliśmy. Minimum to 0,49 zł od sztuki.

Kategoria ma znaczenie. W wątku na forum Społeczności Allegro z 2022 roku sprzedawca spodziewał się 18,40 zł prowizji od sprzedaży za 183,99 zł, a przed wystawieniem oferty zobaczył 29,07 zł; moderator wskazał jako przyczynę podkategorię, w której był przedmiot. Przed publikacją sprawdź podgląd prowizji.

Allegro Lokalnie jest prostsze: bezpłatne wystawianie, 7,9% przy „kup teraz” i licytacjach (4,9% w elektronice) i brak prowizji od ogłoszeń lokalnych.

Etsy z Polski w 2026: wszystkie opłaty i wypłaty w euro

Cennik Etsy zaktualizowano 13 lutego 2026. Stałe opłaty są małe: 0,20 USD za ofertę, odnawianą co cztery miesiące albo po sprzedaży. Opłata transakcyjna to 6,5% ceny razem z wysyłką i pakowaniem na prezent. Opłata za przetworzenie płatności zależy od kraju sklepu.

Przed VAT od opłat Etsy, który Etsy pobiera w krajach z VAT. Wiersz polski po kursie EBC z 24.09.2026 (1 EUR = 4,3823 zł), bez kosztu przewalutowania w banku.

• Przewalutowanie: 2,5% kwoty sprzedaży, gdy waluta oferty różni się od waluty wypłaty. Etsy wypłaca sprzedawcom z Polski euro (złotego nie obsługuje), więc sklep z cenami w USD płaci tę opłatę, a sklep z cenami w EUR nie.
• VAT od opłat: sprzedawcy z krajów z VAT płacą VAT od każdej opłaty Etsy. Odliczyć go może tylko czynny podatnik VAT.
• Offsite Ads: jeśli kupujący kliknie reklamę Etsy poza serwisem i kupi w ciągu 30 dni, płacisz 15% zamówienia, maksymalnie 100 USD. Sklep poniżej 10 000 USD sprzedaży w 365 dni może się wypisać; powyżej opłata wynosi 12% i jest obowiązkowa do końca istnienia sklepu.
• Regulatory Operating Fee: stawki obowiązujące od 22 czerwca 2026 to m.in. 1,14% we Francji, 0,80% we Włoszech, 0,88% w Hiszpanii i 0,48% w Wielkiej Brytanii. Polski, Niemiec i USA nie ma na liście Etsy.
• Dodatki: Etsy Plus (10 USD miesięcznie) jest opcjonalne. Jednorazowa opłata za założenie sklepu „może być wymagana”, ale cennik nie podaje kwoty.

W sieci krążą stare liczby: lista miejsc sprzedaży jednego producenta laserów, aktualizowana w kwietniu 2025, podaje 3,5% opłaty transakcyjnej Etsy, a wątek na forum Glowforge z 2020 roku „5% + 3%”. Oficjalna stawka to 6,5%.

Amazon Handmade: 12% na amazon.de, 15% w USA

Na amazon.de opłata Handmade wynosi 12% (minimum 0,30 €) i obowiązuje od 5 stycznia 2026. Amazon reklamuje ją jako „obniżone opłaty na 2026”. Plan Professional kosztuje 39 € plus VAT za pierwszy miesiąc, potem zatwierdzeni sprzedawcy Handmade go nie płacą. Nie udało nam się potwierdzić na niemieckiej stronie, czy 12% liczy się także od wysyłki. Handmade na amazon.pl nie sprawdzaliśmy.

W USA opłata wynosi 15% albo 0,30 USD, zależnie od tego, co wyższe, i według amerykańskiego cennika liczy się od całej ceny, z wysyłką i pakowaniem. Konto Professional (39,99 USD miesięcznie) po pierwszym miesiącu jest zwolnione z opłaty.

eBay i eBay.de: prowizje i pytanie o sprzedawcę prywatnego

Na eBay.de sprzedawcy firmowi płacą od 1 lipca 2026 stawki kategorii: 14% w Möbel & Wohnen, 13% w Heimwerker i 14% w Bastel- & Künstlerbedarf. Do tego 0,35 € od zamówienia (0,45 € powyżej 10 €). Sprzedaż krajowa przez prywatnych sprzedawców jest bezpłatna. Czy twórca może sprzedawać własne wyroby jako osoba prywatna, to pytanie prawne, na które nie znaleźliśmy oficjalnego źródła. Zapytaj w urzędzie skarbowym.

eBay w USA bierze 13,6% całej kwoty w większości kategorii (do 7 500 USD za przedmiot) plus 0,30 USD od zamówienia do 10 USD lub 0,40 USD powyżej. „Całość” obejmuje wysyłkę i podatek, więc stawka od samej ceny jest wyższa, niż wygląda. 250 ofert miesięcznie jest bezpłatnych, potem 0,35 USD. Sprzedawcy z oceną Below Standard płacą 6% więcej.

Rynek niemiecki: Hood.de i Kleinanzeigen

Hood.de nie pobiera opłat od sprzedawców prywatnych. Firmy nie płacą za wystawienie, a prowizja wynosi 4–11% zależnie od kategorii, liczona od ceny z VAT i wysyłką. Meble i wnętrza, dom i kuchnia oraz sztuka i antyki są w grupie 11%. Pakiety sklepu są opcjonalne (Gold 21–25 €, Platin 32–39 € miesięcznie).

Kleinanzeigen w cenniku nie wymienia prowizji od sprzedaży, a ogłoszenia nadal mogą za darmo zamieszczać zarówno osoby prywatne, jak i firmy. Od 1 września 2026 firmy mają 2 darmowe ogłoszenia na kategorię towarów na 30 dni, ogłoszenie trwa 30 dni zamiast 60, a kolejne kosztują 3,49–4,49 €. Cen pakietów PRO na tej stronie nie ma.

Własny sklep: kiedy Shopify wychodzi taniej niż prowizje?

Shopify Basic kosztuje 39 USD miesięcznie albo 29 USD przy płatności rocznej. Grow to 105 / 79 USD, Advanced 399 / 299 USD. Z Shopify Payments płatność kartą online w USA kosztuje 2,9% + 30 centów w planie Basic; przy innej bramce Shopify dolicza 2%.

Próg opłacalności to prosta arytmetyka. Zamówienie za 100 USD kosztuje na Etsy 9,95 USD, a w Shopify 3,20 USD, czyli każde zamówienie oszczędza 6,75 USD. Abonament 39 USD zwraca się przy około 6 zamówieniach miesięcznie (4–5 przy płatności rocznej). W porównaniu z 15% Amazon Handmade wystarczą 3–4 zamówienia. Arytmetyka pomija ruch: marketplace przyprowadza kupujących, własny sklep nie.

Shopify Payments działa w Polsce i w Niemczech. Niemiecka strona Shopify podaje ceny planów w euro (Basic 29–39 €), ale stawki kartowe wyglądały u nas identycznie jak w USA, prawdopodobnie dlatego, że sprawdzaliśmy z USA. Dlatego nie podajemy stawek dla UE. Jeśli sprzedajesz mapy na zamówienie we własnym sklepie, zobacz, jak dodać kreator map do sklepu Shopify.

Targi i terminale płatnicze

Przy sprzedaży na żywo opłata za płatność to najmniejszy koszt. SumUp w Polsce bierze 1,49% bez abonamentu, a w planie „Payments Plus” (89 zł miesięcznie) 0,79%. W Niemczech 1,39%. Square w USA w darmowym planie liczy 2,6% + 15 centów stacjonarnie (3,3% + 30 centów online). Prawdziwym kosztem targów jest stoisko, a sprawdzonych stawek za stoiska w Polsce, Niemczech ani USA nie znaleźliśmy. Nawet poradnik xTool o targach pisze tylko, że większość z nich ma proces zgłoszeń i opłaty dla wystawców.

B2B, hurt i prezenty firmowe

Poradnik sprzedawcy Etsy podaje klasyczny schemat keystone: próg rentowności = materiały + koszty stałe + praca; cena hurtowa = próg × 2 lub więcej; cena detaliczna = hurtowa × 2 lub więcej. Sklep, który kupuje Twoje wyroby do odsprzedaży, oczekuje więc mniej więcej połowy ceny detalicznej. Craftybase, producent oprogramowania magazynowego, dodaje regułę: hurt ma sens, gdy koszt bazowy to najwyżej 25% ceny detalicznej.

Faire to główny hurtowy marketplace. W Ameryce Północnej pierwsze zamówienie nowego sklepu kosztuje 15% plus jednorazowe 10 USD, kolejne 15%. Poza Ameryką Północną pierwsze zamówienie to 25% (10% opłaty polecającej ponad 15%). Zamówienia przez Faire Direct, od sklepów, które pozyskasz sam, są bez prowizji.

Produkt za 100 w detalu sprzedany hurtowo za 50 (keystone). Opłat płatniczych Faire dla marek z UE nie udało się zweryfikować.

Druga droga B2B to zamówienia firmowe. Na pierwszej stronie zestawień Etsy widać oferty hurtowe i z logo firmy: korkowe podkładki z logo po 4,00 USD za sztukę przy 5–250 sztukach, ozdoby z logo po 3,27 USD (ceny z 24 września 2026). Producent laserów OMTech też radzi domowym pracowniom sprzedawać organizatorom ślubów, małym firmom i klientom korporacyjnym.

Jaki kanał do jakiego produktu?

Stałe opłaty bolą przy tanich rzeczach; przy drogich decydują procenty i reklamy. Tabela pokazuje łączne opłaty jako procent sprzedaży.

Nasze wyliczenie z opłat powyżej. Limit Offsite Ads (100 USD od zamówienia) działa dopiero przy zamówieniach powyżej ok. 667 USD przy stawce 15%.

• Tanie rzeczy (breloki, podkładki, zawieszki) tracą na Etsy ok. jednej piątej ceny na opłaty; same stałe opłaty za ofertę i zamówienie to ok. 10% sprzedaży za 20 zł. Pod względem opłat lepiej sprzedawać je na żywo, w zestawach albo hurtowo firmom.
• Drogie spersonalizowane produkty, jak mapy warstwowe (w naszym przewodniku po rozmiarach od 75 € za 20×20 cm do 355 € za 45×90 cm), bez problemu udźwigną prowizje. Tu ryzykiem są Offsite Ads: przy 15% jedna sprzedaż z reklamy kosztuje więcej niż wszystkie pozostałe opłaty Etsy razem.
• Stałych klientów i firmy najtaniej obsłużysz przez własny sklep albo na fakturę.

Kanały można łączyć: marketplace do zdobywania klientów, własny sklep dla powracających, B2B dla większych ilości. Jeśli robisz mapy, Laser Map Designer od Maperivo przygotuje pliki warstw; zobacz też, jak sprzedawać mapy z lasera online i ile naprawdę można zarobić na laserze.