Wo verkauft man Laserprodukte 2026? Plattformen und Gebühren im Vergleich

Gebühren entscheiden, wie viel von jedem Verkauf bleibt, und sie unterscheiden sich zwischen den Plattformen deutlich. Wir haben die offiziellen Gebührenseiten von Etsy, Amazon Handmade, eBay, Hood, Kleinanzeigen, Allegro, Shopify, Faire, SumUp und Square gelesen und in einer Tabelle zusammengefasst. Daraus wird eine einzige Zahl: was von einem Verkauf für 100 € übrig bleibt.

Die komplette Gebührentabelle: alle Plattformen auf einen Blick

Das ist die Nachschlagetabelle. Provision ist der Prozentsatz, den die Plattform behält. Zahlungsgebühren decken die Kartenabwicklung: zusätzlich zur Provision (Etsy) oder als einzige Kosten (eigener Shop, Kartenleser).

Offizielle Gebührenseiten, geprüft am 24. September 2026. Plattformen ändern ihre Gebühren oft: Öffne vor der Preiskalkulation die Seite aus den Quellen.

Was bleibt von einem Verkauf für 100 €?

Dieselbe Bestellung über 100 € in jedem Kanal. Annahmen: Der Preis enthält den Versand, keine Retouren, keine Anzeigen, außer eine Zeile sagt es. Etsy und Amazon geben ihre Gebühren ohne Umsatzsteuer an; wer die Steuer auf Gebühren nicht als Vorsteuer abziehen kann, zahlt mehr.

Unsere Rechnung aus den offiziellen Gebührenseiten (24. September 2026). Die Etsy-Angebotsgebühr ist mit dem EZB-Kurs vom 24.9.2026 umgerechnet (0,20 USD ≈ 0,18 €). Großhandel über Faire steht unten im B2B-Teil.

Am günstigsten sind die Kanäle, in denen du selbst verkaufst. Marktplätze kosten mehr, weil sie Käufer bringen. Wie du diese Gebühren in den Preis einrechnest, zeigt unser Ratgeber zu Preisen und Margen von Laserprodukten.

Etsy 2026: alle Gebühren, auch die für EU-Verkäufer

Etsys Gebührenrichtlinie wurde zuletzt am 13. Februar 2026 aktualisiert. Die festen Teile sind klein: 0,20 USD pro Angebot, erneuert alle vier Monate oder nach einem Verkauf. Die Transaktionsgebühr beträgt 6,5 % von Preis, Versand und Geschenkverpackung. Die Zahlungsgebühr hängt vom Land des Shops ab.

Vor Umsatzsteuer auf Etsy-Gebühren, die Etsy in Ländern mit Mehrwertsteuer erhebt. Polen mit EZB-Kurs vom 24.9.2026 (1 EUR = 4,3823 PLN), ohne Umrechnungskosten der Bank.

• Währungsumrechnung: 2,5 % des Verkaufs, wenn Angebots- und Auszahlungswährung abweichen. Wer als deutscher Shop in USD anbietet, zahlt sie; wer in EUR anbietet, nicht. Verkäufer in Polen erhalten ihr Geld ebenfalls in Euro.
• Umsatzsteuer auf Gebühren: Verkäufer in Ländern mit Mehrwertsteuer zahlen sie auf jede Etsy-Gebühr. Zurück bekommt sie nur, wer zum Vorsteuerabzug berechtigt ist.
• Offsite Ads: Klickt ein Käufer außerhalb von Etsy auf eine Anzeige und kauft innerhalb von 30 Tagen, zahlst du 15 % der Bestellung, höchstens 100 USD. Shops unter 10.000 USD Umsatz in 365 Tagen können sich abmelden; darüber sind es 12 %, verpflichtend für die gesamte Lebensdauer des Shops.
• Regulatory Operating Fee: Seit 22. Juni 2026 gelten unter anderem 1,14 % in Frankreich, 0,80 % in Italien, 0,88 % in Spanien und 0,48 % in Großbritannien. Deutschland, Polen und die USA stehen nicht auf Etsys Liste.
• Extras: Etsy Plus (10 USD im Monat) ist optional. Eine einmalige Einrichtungsgebühr „kann verlangt werden“, die Gebührenseite nennt aber keinen Betrag.

Alte Zahlen sind noch im Umlauf: Eine Liste von Verkaufsplätzen eines Laserherstellers, zuletzt im April 2025 aktualisiert, nennt 3,5 % Etsy-Transaktionsgebühr, ein Glowforge-Forenthread von 2020 „5 % + 3 %“. Offiziell sind es 6,5 %.

Amazon Handmade: 12 % auf amazon.de, 15 % in den USA

Auf amazon.de beträgt die Handmade-Verkaufsgebühr 12 % (mindestens 0,30 €), gültig ab 5. Januar 2026. Amazon bewirbt das als „Reduzierte Gebühren für 2026“. Der Tarif Professionell kostet 39 € zzgl. USt. im ersten Monat und wird danach für zugelassene Handmade-Verkäufer erlassen. Ob die 12 % auch auf den Versand berechnet werden, konnten wir auf der deutschen Seite nicht bestätigen. Handmade auf amazon.pl haben wir nicht geprüft.

In den USA sind es 15 % oder 0,30 USD, je nachdem, was höher ist, laut US-Preisseite auf den Gesamtpreis inklusive Versand und Geschenkverpackung. Das Professional-Konto (39,99 USD im Monat) ist nach dem ersten Monat ebenfalls gebührenfrei.

eBay.de und eBay: Verkaufsprovisionen und die Frage „privat oder gewerblich“

Gewerbliche Verkäufer auf eBay.de zahlen seit 1. Juli 2026 Kategoriesätze: 14 % in Möbel & Wohnen, 13 % in Heimwerker und 14 % in Bastel- & Künstlerbedarf. Dazu kommen 0,35 € pro Bestellung (0,45 € über 10 €). Die Provision wird auf den Gesamtbetrag inklusive Versand und Umsatzsteuer berechnet. Inlandsverkäufe privater Verkäufer sind kostenlos. Ob ein Maker seine eigene Produktion als Privatperson verkaufen darf, ist eine Rechtsfrage, für die wir keine offizielle Quelle gefunden haben. Frag vorher beim Finanzamt nach.

eBay in den USA nimmt in den meisten Kategorien 13,6 % des Gesamtbetrags (bis 7.500 USD pro Artikel) plus 0,30 USD pro Bestellung bis 10 USD oder 0,40 USD darüber. „Gesamt“ schließt Versand und Steuer ein, der Satz auf den reinen Artikelpreis ist also höher, als er aussieht. 250 Angebote im Monat sind gratis, danach 0,35 USD. Verkäufer mit Status „Below Standard“ zahlen 6 % mehr.

Deutsche Alternativen: Hood.de und Kleinanzeigen

Hood.de berechnet privaten Verkäufern nichts. Gewerbliche Verkäufer zahlen keine Einstellgebühren und 4–11 % Provision je Kategorie, berechnet auf den Artikelpreis inklusive Mehrwertsteuer und Versandkosten. Möbel & Wohnen, Haushalt & Küche sowie Kunst & Antiquitäten liegen bei 11 %. Shop-Pakete sind optional (Gold 21–25 €, Platin 32–39 € im Monat).

Kleinanzeigen nennt auf seiner Gebührenseite keine Verkaufsprovision, und private wie gewerbliche Nutzer können weiterhin gebührenfrei Anzeigen aufgeben. Ab 1. September 2026 haben gewerbliche Nutzer 2 freie Anzeigen pro Warenkategorie je 30 Tage, Anzeigen laufen 30 statt 60 Tage, und weitere kosten 3,49–4,49 €. Preise für PRO-Pakete stehen nicht auf dieser Seite.

Allegro und Allegro Lokalnie: der polnische Marktplatz

Das Einstellen auf Allegro ist kostenlos. Die einzige Grundgebühr ist die Verkaufsprovision, berechnet auf den Endpreis plus die vom Käufer gewählten Versandkosten. In „Haus und Garten“ (außer günstigeren Unterkategorien) sind es 11 % netto, also 13,53 % für Verkäufer ohne Vorsteuerabzug. Unter „Sammeln und Kunst“ > Kunsthandwerk sind es 14 % netto / 17,22 % brutto. Den Satz für die Unterkategorie „Handmade Items“ enthielt das gelesene Dokument nicht. Das Minimum liegt bei 0,49 zł pro Stück.

Die Kategorie zählt. In einem Thread der Allegro-Community von 2022 erwartete ein Verkäufer 18,40 zł Provision auf einen Verkauf über 183,99 zł und sah vor dem Einstellen 29,07 zł; ein Moderator führte das auf die Unterkategorie zurück, in der der Artikel stand. Prüf vor dem Veröffentlichen die Provisionsvorschau. Allegro Lokalnie nimmt 7,9 % bei Sofortkauf und Auktion (4,9 % in Elektronik), lokale Anzeigen sind provisionsfrei.

Eigener Shop: Wann schlägt Shopify die Marktplatzgebühren?

Shopify Basic kostet 39 USD im Monat oder 29 USD bei Jahreszahlung; Grow 105 / 79 USD, Advanced 399 / 299 USD. Auf der deutschen Seite stehen dieselben Tarife in Euro (Basic 29–39 €). Mit Shopify Payments kosten Online-Kartenzahlungen in den USA im Basic-Tarif 2,9 % + 30 Cent; mit einem anderen Zahlungsanbieter schlägt Shopify 2 % auf.

Die Gewinnschwelle ist einfache Rechnung, hier mit US-Werten: Eine Bestellung über 100 USD kostet bei Etsy 9,95 USD und bei Shopify 3,20 USD, jede Bestellung spart also 6,75 USD. Das Monatsabo von 39 USD ist nach etwa 6 Bestellungen im Monat gedeckt (4–5 bei Jahreszahlung), gegenüber den 15 % von Amazon Handmade in den USA schon nach 3–4. Was die Rechnung auslässt, ist der Traffic: Ein Marktplatz bringt Käufer, dein eigener Shop nicht.

Shopify Payments ist in Deutschland und Polen verfügbar. Die Kartengebühren auf der deutschen Seite sahen bei unserer Prüfung genauso aus wie in den USA, vermutlich weil wir aus den USA geprüft haben. Deshalb nennen wir hier keine EU-Kartengebühren. Wenn du Karten nach Kundenwunsch im eigenen Shop verkaufst, lies, wie du einen Kartendesigner in einen Shopify-Shop einbaust.

Märkte und Kartenleser

Vor Ort ist die Zahlungsgebühr der kleinste Kostenpunkt. SumUp nimmt in Deutschland 1,39 %, in Polen ohne Abo 1,49 % (mit „Payments Plus“ für 89 zł im Monat 0,79 %). Square in den USA verlangt im Gratis-Tarif 2,6 % + 15 Cent vor Ort (3,3 % + 30 Cent online). Die eigentlichen Kosten eines Marktes sind die Standgebühren, und belegte Zahlen dazu haben wir weder für Deutschland noch für Polen oder die USA gefunden. Selbst der Marktratgeber von xTool sagt nur, dass die meisten Märkte ein Bewerbungsverfahren mit Standgebühren haben.

B2B, Großhandel und Firmengeschenke

Etsys Seller Handbook beschreibt das klassische Keystone-Schema: Kostendeckung = Material + Gemeinkosten + Arbeit; Großhandelspreis = Kostendeckung × 2 oder mehr; Endkundenpreis = Großhandelspreis × 2 oder mehr. Ein Laden, der deine Arbeiten weiterverkauft, erwartet also etwa die Hälfte deines Endkundenpreises. Craftybase, ein Anbieter von Lagersoftware, ergänzt eine Faustregel: Großhandel funktioniert nur, wenn die Grundkosten höchstens 25 % des Endpreises betragen.

Faire ist der wichtigste Großhandelsmarktplatz. Außerhalb Nordamerikas kostet die erste Bestellung eines neuen Händlers 25 % (10 % Vermittlungsgebühr zusätzlich zu 15 %), Nachbestellungen 15 %. In Nordamerika sind es 15 % plus einmalig 10 USD. Bestellungen über Faire Direct, also von Händlern, die du selbst mitbringst, sind provisionsfrei.

Ein Artikel für 100 im Endkundenpreis, im Großhandel für 50 verkauft (Keystone). Faires Zahlungsgebühren für EU-Marken konnten wir nicht prüfen.

Firmenaufträge sind der zweite B2B-Weg. Auf der ersten Seite von Etsys Marktseiten stehen Mengen- und Logo-Angebote: Kork-Untersetzer mit Logo für 4,00 USD pro Stück bei 5–250 Stück, Logo-Anhänger für 3,27 USD (angezeigt am 24. September 2026). Auch der Laserhersteller OMTech rät Heimwerkstätten, an Hochzeitsplaner, kleine Firmen und Firmenkunden zu verkaufen.

Welcher Kanal für welches Produkt?

Feste Gebühren treffen billige Artikel; bei teuren entscheiden Prozente und Anzeigen. Die Tabelle zeigt die Gesamtgebühren als Anteil am Verkauf.

Unsere Rechnung aus den Gebühren oben, ohne Umsatzsteuer auf Gebühren. Die Offsite-Ads-Obergrenze von 100 USD pro Bestellung greift bei 15 % erst ab rund 667 USD.

• Günstige Artikel (Schlüsselanhänger, Untersetzer, Anhänger) verlieren auf Etsy und eBay.de rund ein Fünftel ihres Preises an Gebühren; allein die festen Gebühren pro Angebot und Bestellung machen bei 5 € 7–10 % aus. Gebührenseitig lohnen sie sich eher vor Ort, im Set oder als B2B-Mengenauftrag.
• Teure personalisierte Stücke wie Schichtkarten (in unserem Größenratgeber von 75 € für 20×20 cm bis 355 € für 45×90 cm) tragen Marktplatzgebühren problemlos. Das Risiko sind Offsite Ads: Bei 15 % kostet ein Verkauf über eine Anzeige mehr als alle anderen Etsy-Gebühren zusammen.
• Stammkunden und Firmen sind über den eigenen Shop oder per Rechnung am günstigsten zu bedienen.

Kanäle lassen sich kombinieren: ein Marktplatz, um gefunden zu werden, der eigene Shop für Stammkunden, B2B für Menge. Wenn du Karten herstellst, erzeugt der Laser Map Designer von Maperivo die Ebenendateien; lies auch, wie man gelaserte Karten online verkauft und wie viel man mit einem Laser wirklich verdient.